400-820-0673

2017-04-11 14:30:27 新通联

立春,大地解冻,万物复苏。

         人生立志如立春,内心坚定的告诉自己寻找光明的世界,掀开人生崭新的篇章。

         作为企业的经营者,想要企业基业长青必须念念牵挂的是企业的发展和生存。要有生于忧患,死于安乐的意识,特别是立志于将古圣先贤的传统精髓植入企业经营发展中,使之成为企业的理念,通过理念共有,修复与员工、供应商、客户、政府之间的关系,才是企业最好的生存之道。

         去年下半年开始,国家环保局重点整治环境污染问题,因造纸是重点污染源,造纸行业首当其冲受到影响,有些小的造纸企业不达标而被叫停,造成了原纸供应紧缺;加上国家对进口废纸严格控制,同比少了40%的进口废纸;再加上运费、燃气等涨价,致使原纸价格猛涨了80%左右,造成了下游使用单位的巨大压力。纸张涨价首先影响到了下游我们这样的纸箱厂,今天1元钱卖出的纸箱,到了明天这个纸箱的成本就涨到了1.2元,销售再按1元卖出的话就亏本了。而我们纸箱厂下游客户的买价是不可能天天变化的。这样,很多小的纸箱厂承受不了压力,纷纷关门。

         针对这一情况,我们做了重新定位。首先坚决做到给我们目前所有的客户保证供应,在原材料紧缺的情况下,我带头与各位老总分别到上游各个造纸厂沟通,不计成本确保需求。其次,公司销售经理和我们下游客户谈涨价,客户未必会同意涨足80%,也不会给和市场的同步涨价时间,但我们承诺让客户安心,先保供再谈价,用我们的亏损来确保上下游的供货。从去年8月份涨价苗头起来,到10月纸价飞涨,1112两个月更是看着身边同行小厂纷纷关闭,而我们用实际行动承担了因短期不明朗的原料涨价带来的损失,感动并赢得了客户。

         我们坚信,唯有真正利他才能利己。

         经营企业需要在良知上下功夫。这次的市场突变,我们首先想到的是如何确保我们的下游客户,如何让客户放心成为我们的首要职责。不能因为市场的波动,盈利的上下而随意处理,此时正是用功时。企业要有长远目标,在每一件细小事物上为学用功。所以我们要在良知上下功夫,时时提起不让其间断,常照常觉,这样功夫就不会断,才是真格物。

         只有深知才能深行。

         相信这次行业的风起云涌,更是一次市场洗牌的过程,对有准备的人更是一个千载难逢的大号时机,想要长久立足,唯有自利利他,才能和市场、祖国同频共振!

                                            -----现代工商(2017二月号)